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2018-11-17 20:51 来源:企业家在线

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2017上海车展

专访|路清:“做4S品质的区域服务商”

2018-11-17 10:42:27
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来源:凤凰汽车 作者:王炎

路清,现任北方新兴集团铃木品牌事业部总经理;具备从事汽车行业经验20年,2000年加入北方新兴集团。17年间,从一线的点点滴滴做起,稳扎稳打,逐步走向管理岗位,2015年集团实行品牌化战略调整后,被任命为品牌总经理。工作管理风格:严谨细致、一丝不苟、思路灵活,带领团队曾多次获得厂商的历年多项大奖,个人曾荣获“2015年度、2016年度全国优秀总经理”称号,在圈内也有着很好的口碑,是个不折不扣的“营销人”。近日,凤凰汽车有幸得到专访的机会,并向路清先生了解到北方新兴发展历程以及针对17周年店庆的相关活动。

凤凰汽车:路总您好,感谢您能在百忙之中接受我们凤凰汽车的专访。请您简单介绍下北方新兴集团概况,以及长安铃木品牌概况。

路清先生:北京北方新兴投资控股发展有限公司成立于2000年10月,公司注册资本4000万人民币,净资产1.6亿,是中国兵器系统的国有控股企业。同时也是重庆长安铃木汽车有限公司特许代理商,是北京地区长安铃木、进口铃木品牌最早设立的授权经销商。目前,北方新兴集团涉及品牌包括长安铃木、长安汽车一汽-大众长安福特北京汽车,辐射地区包括北京、天津及河北。

凤凰汽车:对于打造“具备4S店品质的区域服务商”,有着怎样的解读?

路清先生:打造“具备4S店品质的区域服务商”是在今年半年会时期提出的,目的在于服务更为广泛的用户,不仅仅针对铃木客户。4S店品质其实代表的是高质量、高效率,区域服务商是以店为中心,服务方圆5公里内的用户,我们所提供的VIP会员可以打破单一品牌概念,为所有品牌车主提供钣喷快修、日常保养、精品加装、洗车、改装、救援以及延时服务。发挥实体店优势,发挥集团化优势,为地区用户提供有质量、有效率的服务保障。

凤凰汽车:上半年整体市场情况如何,请对铃木品牌以及北京区域市场进行简要分析

路清先生:整体市场来看,根据官方数据展示,北京地区上半年销量同比增长17%,而就铃木品牌来讲,因全系产品均在1.6L以下,销量受政策影响有所降低。今年年底,报废补贴到期、购置税7.5折到期等等,这些政策也会影响车辆整体销量。

凤凰汽车:基于市场现状,汽车4S店出路何在?铃木品牌如何冲出重围?

路清先生:今后的发展,以北京为例的超大型城市,4S店在今后的发展方向一定是正规化、综合化、多元化的发展方向。就像刚才所说,我们要打造具备4S店品质的区域服务商,目的在于在原有单店基础上,开发集团化优势,为辐射区域内的用车客户提供方便、快捷和优质的服务。

凤凰汽车:下半年的市场机会点在哪里? 7月31日,骁途正式上市,作为同级最具性价比车型,有着怎样市场展望,请简述新车特点;同时,英格尼斯已于8月25日成都车展上市,引进这款车型的原由有哪些?

路清先生:长安铃木紧扣简而不凡的理念,把高品质、高配置、低油耗,“两高一低”的产品优势传递给客户。骁途作为铃木双SUV战略的重要组成车型于8月正式上市,以超高性价比获得了广大客户的认可和青睐。此外,成都车展上的另一款车型,启悦PRO版也是在原有车型基础上进行有效升级,主打7万-10万三厢精品家轿市场。

而英格尼斯,作为一款纯进口的小型SUV,这款小车很有意思,定位在讲求生活品质的时尚白领女性群体,这车的特点就是颜值高、配色丰富、驾驭灵活,非常适合于城市区内使用。

凤凰汽车:金九银十临近,店内将举办哪些针对性促销活动?

路清先生:恰逢北方新兴17周年店庆,店庆期间将推出新兴无忧用车服务,并结合店庆期间购车、置换、进场维修保养、续险、钣喷快修等等进店服务项目,均有打包促销优惠政策,具体政策方案客户可联系就近店面咨询。

此外,新兴无忧购车方案主要针对铃木品牌客户,为新购车用户以及3年内车主提供19项服务套餐,包括日常维护、工时打折、续险代金券等服务,并提供5年16万公里的延保服务。

凤凰汽车:售后服务一直是客户所关注的,咱们集团在售后服务方面特点与优势?

路清先生:就全国范围内来说,北方新兴算是最大的铃木经销商,依托于京津冀一体化发展趋势,同时也是未来汽车发展趋势,打造跨品牌服务,塑造北方新兴品牌形象。

针对铃木品牌,新兴无忧购车可享受专属置换礼包、维修礼包等。而针对于全品牌服务,我们会推出VIP年度服务项目,包括接地气的社区服务、延时服务、救援服务等,充分发挥集团优势,打破单一品牌局限性,有效缩短用户等待时间。如道路救援,北方新兴网点在北京地区基本全面覆盖,平均救援时间不到半小时就能抵达救援地点,如果不是集团化调配是绝对做不到的。

凤凰汽车:在网络发达的互联网时代,汽车也逐步加入到电商的行列,您怎么看待目前互联网对汽车行业的影响?

路清先生:简单来说,电商其实就是一个平台,我持欢迎态度,长安铃木在天猫已有旗舰店,用户可以在上面选购车辆或是选购保养套餐等。就我们来说,实体店更突出的优势在于落地服务,提供体验性服务,更有质量、品质的服务。

凤凰汽车:如今,线下活动样式颇多,您认为什么样的活动最有效果?

路清先生:前两年来说,团购很火热,效果也比较显著。不过目前来说,诸如团购类的线下活动在北京这样的城市来说越来越不吃香,原因在于模式已司空见惯,且自己去店里最终购车价格不次于团购。

个人而言,我认为最有效的线下活动其实很简单,围绕区域性强、可以提供方便、能解决实际问题、接地气这几个方面来执行,就是最有效果的。

感谢路总抽出宝贵时间接受凤凰汽车的访谈,同时也预祝北方新兴、长安铃木再创佳绩。

特别鸣谢:

杏石口店:62730900 海淀区四季青巨山路合盛汽车园内(导航合盛汽车园)

马甸店:62360898 海淀区北三环健德桥西南角(导航健德商务楼)

洋桥店:60934669 丰台区南三环西路洋桥西1号,万芳桥东南

大兴店:60215316 大兴区金苑路10号

通州店:69531109 朝阳区八里桥西300米路南(地铁八通线八里桥站西南口)

房山店:80308988 房山区阎村镇阎村桥东200米

顺义店:89448102 顺义区马坡桥北200米,京密路西侧

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